Ser adquirido por una empresa más grande no significa la pérdida de identidad, todo lo contrario.

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Con 1.700 empleados y 20 sucursales en los Países Bajos, Hoppenbrouwers Techniek ciertamente puede llamarse a sí mismo un "gran adquirente". No obstante, ello no significa que las empresas de servicios de instalación que se unen a Hoppenbrouwers pierden su identidad. “Todo lo contrario”, explica Bas Ceelen, Director de Integración: 

“Queremos que las empresas que adquirimos sigan operando con total autonomía y al mismo tiempo conectadas con las demás sucursales. Se trata principalmente de permitir que las ubicaciones independientes de Hoppenbrouwers se beneficien del colectivo a través de una mayor compra o una mayor conciencia de marca, por ejemplo”.

Una empresa familiar formada por compañeros.

Como director de integración, Bas Ceelen dedica todo su tiempo a la expansión de Hoppenbrouwers Techniek. “El crecimiento está en nuestro ADN. Si bien queremos seguir desarrollándonos como organización, somos y seguiremos siendo una empresa familiar”. Pero Ceelen también enfatiza que cuando hablamos de Hoppenbrouwers no hablamos de una 'corporación estándar': “Definitivamente no es así como queremos ser vistos. En los últimos años, hemos pasado de ser una empresa mediana a una grande mediante una combinación de adquisiciones y crecimiento orgánico. Sin embargo, las empresas que adquirimos que tienen, digamos, entre 40 y 100 empleados, ciertamente no se convierten en una más entre la multitud”.

Al final del día, en Hoppenbrouwers también es la esencia lo que importa, dice el Sr. Ceelen: “Como grupo de expertos, todos somos compañeros. No utilizamos partes de capital privado o inversionistas ya que la empresa es completamente propiedad de la familia. Y así es como se siente, como una gran familia”.

10% crecimiento orgánico, 10% adquisiciones

La estrategia de crecimiento de Hoppenbrouwers sigue la premisa de la estabilidad conjunta. Juntas, las empresas de servicios de instalación pueden resistir las crisis. Juntos fortalecen su posicionamiento en diferentes mercados, segmentos y regiones. Y detrás de este crecimiento hay un sólido plan elaborado por Hoppenbrouwers: “Queremos que Hoppenbrouwers tenga cobertura nacional para 2030, y estamos bien encaminados para alcanzar este objetivo. Cada año, nuestro objetivo es lograr un crecimiento orgánico del 10 % y un crecimiento del 10 % a través de adquisiciones. Nos apegamos a nuestra estrategia y somos selectivos con respecto a las partes que adquirimos”. 

Cada año, alrededor de 60 empresas se presentan para ser adquiridas por Hoppenbrouwers. De todas ellas, solo se seleccionan tres o cuatro para ser adquiridos. “Seguimos siendo selectivos; queremos crecer, pero no de cualquier manera. Un acuerdo debe aportar un valor añadido real a ambas partes, por ejemplo, en términos de conocimientos o contratación de empleados. Y ambas empresas deben coincidir en términos culturales y valores familiares”.

No existe el éxito de la noche a la mañana, sino un proceso de crecimiento enfocado en una visión clara.

Una de las partes que se ha unido a Hoppenbrouwers en el último año es la empresa de servicios de instalación, Kievit Warmte B.V. de Middelharnis en los Países Bajos. El propietario, Cees Kievit, ve una serie de ventajas en una adquisición, pero también enfatiza que no es un caso de éxito de la noche a la mañana, sino un proceso de crecimiento clave: "Aunque estábamos preparados, definitivamente subestimé lo que implicaría la integración. Es una gran transición para los empleados, no sólo en términos de trabajo, sino también emocionalmente. Los empleados tardan unos meses en empezar a ver los beneficios de la adquisición y las posibilidades y oportunidades de desarrollo que puede traer”.

No son solo los empleados del Sr. Kievit los que están comenzando a visualizar los beneficios de la adquisición, sino que él también ha podido regresar al trabajo que más disfruta. “En los primeros días, comencé como emprendedor porque quería ser práctico con los clientes. A lo largo de los años, Kievit Warmte creció hasta tal punto que tuve que lidiar con más y más problemas que acompañaron el crecimiento, como recursos humanos, asuntos legales y finanzas. Después de un año, dichos asuntos se están resolviendo bien, por lo que puedo concentrarme una vez más en las cosas que me dan energía: el aspecto técnico de las cosas y nuestros clientes”.

¿Expansión con Dealsuite?

Aunque las partes se propusieron la adquisición de Hoppenbrouwers de forma más o menos espontánea, sigue siendo increíblemente importante ser visto como una parte adquirente fiable en este mercado. Según el Sr. Ceelen, una plataforma como Dealsuite ejerce un papel fundamental en este aspecto: “Somos cada vez más reconocidos entre los agentes de ventas, lo que ayuda enormemente. En este sentido, en estos momentos, realmente no necesitamos buscar activamente las partes que queremos adquirir”. 

Hoppenbrouwers ha estado usando Dealsuite durante un año: “Siempre es muy interesante ver todo lo que puede aportarnos Dealsuite, particularmente en términos de aspectos innovadores dentro del mercado de M&A. Cuando los interesados se ponen en contacto con nosotros por primera vez, podemos ponernos en marcha rápidamente. En los casos en que la primera conversación sea un éxito, estaremos encantados de continuar y podemos llegar a un acuerdo que sea óptimo para ambas partes. Un acuerdo que permita a cada parte 'permanecer en sí misma' a medida que todos continuamos creciendo juntos”.

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