En cualquier parte del mundo, los expertos en M&A tenemos un lenguaje común que nos permite trabajar juntos y cerrar operaciones. De hecho, este fue uno de los principios fundacionales detrás de la creación de Dealsuite.
Queríamos ayudar a crear conexiones entre esta increíble comunidad de creadores de acuerdos, y este aspecto de la plataforma se ha convertido en un atractivo clave para miembros como Thomas Beaurain, Consejero Delegado del banco de inversión independiente francés Societex.
"Personalmente, quiero estar en contacto con otros profesionales banqueros de inversión", afirma. "Sabemos cómo hablar entre nosotros y compartimos la confidencialidad".
Este enfoque profesional inspira confianza y permite a Beaurain comprender rápidamente las oportunidades y decidir si hay una buena combinación, incluso en mercados desconocidos.
Así ocurrió en una reciente operación para Lincoln, líder francés en consultoría de selección de personal que ha estado buscando posibles adquisiciones en Europa para acelerar su crecimiento internacional.
Beaurain y sus colegas conocen bien el mercado francés: Societex lleva asesorando a sus clientes en materia de finanzas corporativas desde 1952. Pero identificar oportunidades de fusiones y adquisiciones transfronterizas en el segmento medio del mercado, en el que Societex está especializada, puede resultar complicado.
"Si tienes una operación de más de 200 millones de euros, no hay tantos compradores potenciales y es fácil saber quiénes son", afirma. "Pero cuando quieres vender una empresa por 10 millones de euros, hay muchos más compradores internacionales potenciales".
Para Lincoln, Dealsuite fue decisivo a la hora de encontrar oportunidades. Tras publicar un mandato de compra en la plataforma, Beaurain no tardó en ponerse en contacto con un profesional de M&A de los Países Bajos que vió la posibilidad de cerrar un acuerdo con The Executive Network (TEN), un grupo de empresas holandesas de consultoría de contratación que incluía a Whyz Executive Search.
Este contacto inicial dio lugar a dos años de conversaciones que finalmente desembocaron en la compra por parte de Lincoln de una participación mayoritaria en TEN, lo que contribuyó a ampliar aún más su presencia internacional.
"Sin Dealsuite, nunca habría encontrado The Executive Network y Whyz", afirma Thomas Beaurain, CEO de Societex. "Buscar en un país como Holanda, que no conocemos, es bastante difícil, así que Dealsuite fue de gran ayuda".
Tras esta adquisición, Lincoln genera ahora más de la mitad de sus ingresos fuera de Francia y sigue explorando oportunidades en mercados europeos clave como Alemania, Italia y España.
Para los mandatos de compra o de venta, la capacidad de buscar socios potenciales más lejos puede desbloquear valoraciones mucho más favorables, así como abrir oportunidades que quizá no se hubieran considerado anteriormente. Lincoln, por ejemplo, no pretendía expandirse a los Países Bajos, pero pronto quedó claro que compartía cultura y visión con el equipo de TEN.
Esta capacidad de conectar a compradores y vendedores hace que Beaurain consulte Dealsuite cada mañana. "Es como un laboratorio de negocios para nosotros", afirma. "Tanto si tenemos algo que comprar como que vender, nos ayuda a encontrar lo que existe en el mercado".
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