Comment les investisseurs peuvent impressionner les fondateurs

De nombreux entrepreneurs ne sont pas impressionnés par leurs investisseurs. Dans un récent sondage, plus d'un fondateur sur quatre a déclaré que son plus grand investisseur externe n'avait pas dépassé les attentes dans tous les domaines.

Bien qu'il s'agisse d'un nombre décevant, il révèle également une opportunité pour les investisseurs de se démarquer de la foule. En comprenant mieux ce que veulent les fondateurs, les sociétés de capital-risque et de capital-investissement peuvent améliorer leurs chances de remporter des contrats et d'atteindre leurs attentes de rendement sans perdre de temps et d'efforts sur des choses dont les fondateurs ne se soucient pas.

Par exemple, il existe une énorme disparité entre les investisseurs et les fondateurs sur l'importance de construire une relation tôt. Les fondateurs le classent comme le plus grand contributeur aux transactions gagnantes, tandis que les investisseurs le classent comme une considération moins importante lors du choix d'un investisseur. Et c'est une histoire similaire quand il s'agit de la marque/réputation d'un fonds.

Bien sûr, il est possible que les fondateurs pensent que leurs décisions sont plus rationnelles qu'elles ne le sont en réalité. Il ne serait pas surprenant que les investisseurs professionnels comprennent mieux la psychologie des propriétaires d'entreprise que les propriétaires d'entreprise eux-mêmes.

Mais cela ne signifie pas qu'il n'y a pas de place pour l'amélioration. Le fait que tant de fondateurs ne soient pas impressionnés par les partenaires d'investissement qu'ils ont choisis indique clairement un problème. Alors, comment les investisseurs peuvent-ils faire mieux ?

Ce que veulent les fondateurs

Les entrepreneurs affirment que l'alignement de la vision et de l'objectif est la plus grande priorité lors du choix des partenaires d'investissement, suivi de près par l'accès à un réseau pertinent et à l'expérience de l'industrie. D'autres considérations importantes incluent la capacité d'un investisseur à investir dans les cycles futurs et le soutien à l'expansion internationale.

Les fondateurs disent également qu'avoir une bonne relation avec leurs investisseurs est beaucoup plus important que les investisseurs ne semblent le penser.

La réunion de tout cela brosse un tableau clair de ce que veulent les fondateurs : un partenaire à long terme qui peut apporter son expertise à la table et soutenir l'entreprise à mesure qu'elle se développe. Cela correspond aux domaines dans lesquels les fondateurs affirment que les performances des investisseurs sont inférieures aux attentes : développement des affaires, développement de l'entreprise, ventes et marketing.

Combler le fossé

Pour répondre aux attentes des fondateurs et assurer une sortie réussie, les investisseurs doivent prêter attention à ce que les propriétaires d'entreprise disent vouloir. Voici quelques considérations clés pour une relation qui satisfait les deux parties.

• Concentrez-vous sur le partenariat. Les fondateurs comprennent que les investisseurs s'attendent à un rendement, mais un partenariat vraiment réussi repose sur des valeurs partagées et le respect. Lorsque les fondateurs et les investisseurs ne sont pas alignés sur ces aspects, les deux parties devraient avoir la confiance nécessaire pour s'en aller.

• Définissez les attentes. Tous les fondateurs ne veulent pas qu'un investisseur soit activement impliqué. Il n'y a pas d'approche unique. Mais il y aura forcément des tensions si le niveau de soutien n'est pas discuté et convenu à l'avance. Assurer l'alignement très tôt dans les discussions fera gagner du temps à tout le monde et évitera des problèmes plus tard.

• Discutez des sorties. Les investisseurs doivent être transparents quant au calendrier et au rendement cible de leur investissement, car cela peut avoir des implications importantes pour l'avenir de l'entreprise. Les fondateurs peuvent ne pas toujours poser de questions à ce sujet, surtout s'ils se concentrent davantage sur les aspects de partenariat, mais des attentes de rendement très différentes peuvent entraîner des désaccords importants sur la stratégie.

• Divulgation complète. Partager des exemples d'investissements qui n'ont pas réussi peut aider à renforcer la confiance. La plupart des fondateurs feront leur propre diligence raisonnable, tout comme les investisseurs le feront, donc être franc peut fournir une opportunité d'ajouter du contexte et de démontrer les précieuses leçons qui ont été apprises.

• Être patient. Comme pour le mariage, se précipiter trop vite peut entraîner des regrets. Prendre le temps d'assurer la compatibilité maximisera les chances de succès.

Rien ne garantit que tout investissement sera couronné de succès, mais comprendre les attentes des fondateurs peut contribuer grandement à favoriser un partenariat positif. Une relation saine fondée sur la confiance et le respect mutuels aura toujours une meilleure chance de surmonter les défis.

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